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© Still Pictures/ R. Giling |
Comercio Sur-Sur
Reducción de barreras intrarregionales Un estudio reciente de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos muestra que el beneficio potencial de un comercio Sur-Sur más libre sería por lo menos tan grande como las ganancias que los países en desarrollo pueden obtener mediante un mejor acceso a mercados ricos (comercio Norte-Sur). Los acuerdos comerciales de ámbito intrarregional en América Latina y el Caribe, como los de MERCOSUR o CARICOM, fomentan el comercio entre países vecinos. En los 30 últimos años, por ejemplo, el comercio interno en el Mercado Común Andino creció cinco veces más rápido que el comercio con socios externos. (Fuente: Oxfam)
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La RSE Trampolín en los mercados regionales
Por Seteng Motalaote, Presidente Director General, Wave Sanitation Services, Botswana
Empeñado en que su continente sea más seguro y más limpio, un empresario de Botswana aprovecha los contactos Sur-Sur para ampliar su empresa de tratamiento de desechos.
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© Johnnic Communications Mashudu Ramano, dirigente empresarial tiene una nueva visión de África. |
Gestación de una superempresa mediática
Johnnic Communications, también denominado Johncom, es uno de los mayores grupos africanos de prensa y espectáculo cuyos intereses van de librerías a salas de cine pasando por periódicos, edición musical y distribución de películas. Tiene vínculos importantes con un gigante multimediático de Gran Bretaña, pero esta empresa sudafricana siempre ha sido gran defensora del comercio Sur-Sur. Actualmente, se expande vigorosamente en Nigeria donde contribuye a desarrollar el potencial de la denominada Nollywoold, industria cinematográfica.
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© CCI/ S. Betemps |
Comprar en África sustenta comunidades locales
Por Par Christopher Simpson
Los contratos de una empresa alimentaria de Côte d’Ivoire con organismos de ayuda generaron puestos de trabajo e ingresos para comunidades locales. Las reuniones de compradores-vendedores organizadas por el CCI para el sector de la ayuda contribuyeron a ello.
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Photo: R. Carter Rachel Carter, PDG de Southken, pequeña empresa sudafricana que almacena y exporta mantas para los organismos humanitarios, dice que su actividad ha crecido en 50% gracias a la participación en el programa del CCI. |
Un ejemplo africano
La ayuda humanitaria es un gran negocio, en el que los donantes y las entidades de ayuda internacional gastan miles de millones de dólares cada año. Considerado como complejo e inaccesible, este mercado ha estado prácticamente cerrado, por ejemplo, a los países africanos. El programa Comprar a África para África, del CCI, ha contribuido cambiar esta situación, y su ejemplo ya se está imitando en otras regiones.
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Utilizar el potencial del comercio Sur-Sur
Retos
Los países en desarrollo no aprovechan la complementariedad entre sus empresas.
Los exportadores de países en desarrollo siguen concentrados en los
mercados tradicionales de los países industrializados, que son
altamente competitivos y de difícil entrada. En cambio, los mercados de
países vecinos ofrecen oportunidades comerciales inmediatas a muchos de
estos exportadores.
El CCI lleva más de 30 años promoviendo el comercio Sur-Sur, consciente
del potencial inexplotado que tienen los países en desarrollo. ¿Cómo se
explica, pues, la reticencia de sus empresas? La cuestión es compleja,
y obedece a diversos hechos y percepciones.
En primer lugar, a menudo se cree que todos los países en desarrollo
producen bienes similares – principalmente materias primas y productos
no elaborados –, y que por ende no hay complementariedad comercial
entre ellos. La falta de datos comerciales fiables tiende a perpetuar
esta idea. En realidad, su oferta abarca una gran diversidad de bienes
y servicios, que van desde mantas hasta manuales escolares o servicios
de telefonía celular.
En segundo lugar, se piensa que un bajo nivel de producto interior
bruto es sinónimo de escaso potencial de mercado. Se olvida que los
países en desarrollo importan productos de países desarrollados, casi
siempre pagando altos precios.
En tercer lugar, los intercambios entre los países en desarrollo están
creciendo a un ritmo de 10% anual, pero podrían aumentar aún más si se
eliminan las barreras comerciales entre ellos. En promedio, éstas son
tres veces más importantes que las barreras aplicadas en los países
desarrollados (seis a ocho veces para los productos manufacturados).
En cuarto lugar, muy pocos países en desarrollo tienen una
infraestructura de promoción del comercio bilateral y multilateral,
como cámaras de comercio bilaterales o mecanismos de reconocimiento
recíproco de normas o procedimientos de inspección. También carecen de
redes fiables de transporte o telecomunicaciones, y de servicios
bancarios adecuados.
El comercio Sur-Sur puede servir de “terreno de entrenamiento” para los
países en desarrollo y en transición con miras a su entrada en el
sistema comercial mundial. La creación de vínculos empresariales
transnacionales en el Sur permite ganar confianza y lograr economías de
escala que reduzcan los riesgos del salto a mercados más vastos.
Soluciones
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Información para corregir ideas inexactas. Hay que
reunir y difundir datos sobre el potencial regional para las
exportaciones nacionales, la oferta de productos y servicios que pueden
importarse de otros países en desarrollo y la capacidad de cumplimiento
de las empresas.
- Infraestructura de promoción del comercio. Hay que
favorecer los vínculos entre las organizaciones de promoción comercial
(OPC), crear redes regionales de información comercial y armonizar los
trámites comerciales.
- Reducción de los obstáculos comerciales. Las
empresas y los gobiernos pueden determinar conjuntamente cuáles son los
obstáculos – por ejemplo, aranceles o contingentes – que coartan el
crecimiento del comercio Sur‑Sur, a fin de negociar su eliminación en
el marco de foros bilaterales, regionales o multilaterales.
Aporte del CCI
- El Programa de Promoción del Comercio Sur-Sur da a conocer el potencial comercial de distintos sectores en
los países en desarrollo, ofrece instrumentos de análisis de mercados
para buscar oportunidades de negocios y facilita su concreción en el
marco de encuentros entre compradores y vendedores a nivel regional.
Por ejemplo, se han materializado transacciones en sectores como los
productos farmacéuticos, manuales escolares, componentes automotrices y
suministros humanitarios, por valor de varios millones de dólares.
- Fortalecimiento de la infraestructura de promoción
comercial, mediante asistencia técnica sobre aspectos jurídicos,
financiación, embalajes y gestión de la calidad de las exportaciones.
Los programas e instrumentos del CCI ayudan a mejorar las prestaciones
de las OPC y los servicios de información comercial.
- Estudios sobre la oferta y la demanda respecto de
países y productos, para colmar la falta de datos, alentar el
intercambio de información y contribuir a armonizar los procedimientos
de inspección y certificación.
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LatinPharma ayuda a la pequeña empresa
Por Emmanuel Barreto, CCI
Un segmento prometedor
A menudo, las pequeñas empresas del sector farmacéutico están en buenas
condiciones para responder a la demanda de medicamentos genéricos,
segmento que los grandes proceedores suelen desestimar. Pero mantener
las posiciones ganadas exige eficacia y la adopción de la misma
estrategia de competitividad que siguen las grandes empresas: lograr
economías de escala. Y como es probable que esto no sea posible en el
propio país, habrá que buscar alianzas estratégicas a nivel regional.
Es en este campo que el CCI ayuda a las pequeñas compañías
farmacéuticas y afines a encontrar asociados comerciales, con programas
como LatinPharma.
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Para formar alianzas hay que instaurar prácticas empresariales aceptadas internacionalmente.
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LatinPharma 2003: Colaboración entre aliados ‘naturales’
Se estima que la cifra de negocios del mercado mundial de productos naturales será de unos US$ 100.000 millones en 2010. Los medicamentos constituyen alrededor del 80% de este mercado. Al promover los vínculos con las empresas de productos naturales, el CCI está ayudando a las industrias farmacéuticas de América Latina a convertirse en exportadores competitivos de productos medicinales naturales.
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Un buen ejemplo de compra regional
El encuentro de compradores/vendedores organizado por el CCI para el sector de la imprenta y la edición de la región francohablante de África Occidental y Central (Dakar, Senegal, mayo de 2003) suscitó una amplia cobertura en la prensa africana. Los análisis de flujo comercial efectuados por el CCI indican que en la región hay un gran mercado para los productos y servicios del sector, así como una abundante capacidad de oferta. En la actualidad, el comercio entre los países de la región es mínimo. El sector de la imprenta y la edición (que produce en particular libros, manuales escolares y periódicos) estuvo representado por empresas de la Comunidad Económica y Monetaria del África Central y la Unión Económica y Monetaria del África Occidental. El encuentro les permitió conocer las posibilidades de compra y venta regional.
Para más detalles, diríjase a Imamo Ben Mohamed Imamo, Asesor Adjunto de Promoción Comercial del CCI (imamo@intracen.org).
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Las empresas africanas y el mercado humanitario
Los donantes, los organismos humanitarios internacionales y las organizaciones no gubernamentales compran cada año suministros por valor de varios miles de millones de dólares. En 2001, el sistema de las Naciones Unidas gastó US$ 4.600 millones en bienes y servicios, 60% de los cuales se destinaron al África. Pero menos del 7% de ese total se compró en África.
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Reunión de PYME del sector automotriz de Asia
El CCI organizó un encuentro de compradores/vendedores en el sector de componentes de automóvil (Singapur, diciembre de 2002), para promover los lazos entre las empresas de 12 países asiáticos.
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El debate sobre la ayuda no condicionada - Forum presenta a continuación el punto de vista de dos interlocutores en el debate actual sobre la ayuda condicionada y la ayuda no condicionada: ActionAid y la Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos. |
Una opción: la apertura de los mercados
Desvincular la ayuda que reciben los países menos adelantados (PMA) ha sido desde hace años una de las metas de la Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos (OCDE). Una medida tomada recientemente podría aumentar la capacidad de los países más pobres para gastar una mayor parte de los fondos de asistencia en los mercados de su conveniencia, y no en los que les impongan los gobiernos donantes.
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La OCDE/CAD responde: Entrevista con Jean-Claude Faure
Jean-Claude Faure, Presidente del Comité de Ayuda al Desarrollo de la Organización de Cooperación y Desarrollo Económicos (OCDE/CAD), responde a nuestras preguntas sobre la reciente Recomendación de la OCDE en el sentido de poner fin al condicionamiento de la asistencia a los países menos adelantados (PMA).
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ActionAid: Desvincular la ayuda de la Unión Europea
La ONG de desarrollo ActionAid, del Reino Unido, presentó un recurso legal contra la práctica de la ayuda condicionada ante los órganos de la Unión Europea por considerar que, de no estimularse la participación de los países más pobres en el mercado de los contratos y las compras institucionales, muchos de los aspectos negativos del condicionamiento iban a seguir coartando su desarrollo.
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Las licitaciones por internet son cada vez más corrientes. |
E-compras del sector humanitario
En este artículo, los proveedores de países en desarrollo encontrarán indicaciones sobre algunas de las tendencias de las compras electrónicas en el ámbito humanitario, así como datos y direcciones útiles.
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Sitios web de utilidad en las compras humanitarias
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Cómo conectarse - Las compras del PNUD
El Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) está promoviendo la capacidad empresarial digital y la formación de asociaciones en el sector privado. Entre otras iniciativas, el centro de compras del PNUD (Oficina de Servicios Interinstitucionales de Adquisición - OSIA), con sede en Dinamarca, creó un sitio web llamado UN Web Buy, al que tienen un fácil acceso todos los actores del campo humanitario (http://www.unwebbuy.org)
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Iniciativas regionales de compra agrupada - La experiencia de la Cruz Roja y la Media Luna Roja
Las ONG internacionales son interlocutores de peso en el mercado de los bienes y servicios para fines humanitarios. Cada año hacen en conjunto compras por cientos de millones de dólares a proveedores del mundo entero. Un ejemplo ilustrativo es el del Movimiento Internacional de la Cruz Roja y la Media Luna Roja, que se esfuerza hoy por racionalizar las compras de suministros.
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Kaluworks: Ollas y sartenes para los organismos de ayuda internacional
Kaluworks, fabricante de utensilios de cocina de Nairobi (Kenya), ha suscrito un acuerdo a largo plazo con el ACNUR, el CICR, la FICR, el Programa Mundial de Alimentos (PMA) y el Fondo Save the Children (Reino Unido).
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Spinners and Spinners "cubre" el mercado humanitario
El caso de Spinners and Spinners, con sede en Nairobi (Kenya), ilustra tanto las oportunidades como las dificultades que los proveedores de países en desarrollo tienen en su trato con los organismos internacionales.
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El CCI y la capacitación - Ayudar a las empresas de países en desarrollo a operar en el mercado de la ayuda humanitaria
Por Natalie Domeisen
Aumentar la capacidad comercial regional e internacional de los países en desarrollo es vital para asegurar su crecimiento y prosperidad. Pero las empresas nacionales no saben a menudo lo que deben hacer para operar fuera de sus fronteras.
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Cómo entrar en el mercado de la ayuda humanitaria
Dar los primeros pasos en este mercado puede exigir mucho tiempo y esfuerzos. A continuación, proponemos algunas orientaciones prácticas para que las empresas de países en desarrollo eviten los obstáculos más frecuentes.
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Comprar en África para África
Hendrik Roelofsen, nuevo Director de la División de Coordinación de la Cooperación Técnica del CCI, describe a continuación el programa «Favorecer el acceso de las empresas africanas al aprovisionamiento de las agencias internacionales de desarrollo».
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El mercado humanitario
Las compras de la comunidad humanitaria: un vasto mercado En 2000, los organismos de ayuda internacional compraron bienes y servicios por valor de unos US$ 50.000 millones, para proveer sus programas de socorro y desarrollo en todo el mundo. De este total, el sistema de las Naciones Unidas (NU) compró US$ 3.700 millones. Cada vez más extensa y diversa, la lista de bienes, equipo y productos básicos adquiridos por los organismos internacionales abarca desde granos, cereales y equipo agrícola hasta equipo sanitario y de suministro de agua, materiales de albergue y enseres domésticos, equipo médico, de transporte y de oficina y combustibles. Por ejemplo, el Fondo de las NU para la Infancia (UNICEF) compra cada año más de 2.500 productos y servicios en todo el mundo, pero sobre todo en África, Asia, América Latina y el Oriente Medio.
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Combatir el paludismo con productos locales
El paludismo es uno de los problemas sanitarios más graves del mundo. Según la OMS, cada año se registran entre 300 y 500 millones de casos, 90% de ellos en África. En octubre de 1998, la OMS, el UNICEF, el PNUD y el Banco Mundial emprendieron el programa Roll Back Malaria (RBM), con el propósito de reducir a la mitad la incidencia de esta enfermedad para el año 2010.
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